如果拼多多和酒店“勾結”

如果“拼多多”這樣的平臺進入酒店業，能對整個行業帶來一定好處，在監管下還能引導行業往好的方向發展，倒也令人期待了。

號稱三億人都在用的購物APP耕耘數年，前段時間在納斯達克上市。而正當“上市公司”的光環打在了這個以洗腦刷屏式出現在社交應用、電梯間、電視上的平臺的時候，關于拼多多的吐槽也甚囂塵上，從社交平臺上“砍一下”讓人煩不勝煩，到假貨、次貨橫行，再到分析拼多多背后的社會含義——大多企業上市，可得不到這樣的待遇。

　　這樣現象級APP，雖然問題不少，但存在即合理，不妨讓我們想象一下，如果拼多多進入酒店業，會發生什么。

挖“社交紅利”金礦

　　在微信平臺發展起來的拼多多，無疑是挖到了“社交紅利”的金礦，隨著中國互聯網“人口紅利時代”的終結，流量正在變得越來越分散，深挖微信平臺這一“流量金礦”，社交紅利正是其中一個最具價值的方向，拼多多的成功充分驗證了這一點——

　　拼多多首日開盤價報26.5美元/ADS，較發行價19美元/ADS上漲近40％，最終收報26.7美元，結合收盤價估算市值接近340億美元。上市首日即大漲。

　　雖然“砍一下”透支著社交，但對于平臺來說，卻是在進行用戶的裂變。

拼多多模式的成功將極大鼓舞國內OTA基于微信社交生態的創新，特別是為同樣背靠微信生態的同程藝龍樹立了一個成功樣板。

　　同程藝龍從5月份開始即在其小程序“同程藝龍酒店機票火車票”上推出了一個國內酒店分享砍價活動，參與的用戶在訂單確認后可通過邀請好友“砍價”，最高可砍價至五折，最多可獲得100元返現，用戶在成功入住后可以領取返現。表面上，這個活動是對業界普遍存在的酒店“返現”活動的升級，實質上則是對社交電商模式的嘗試，玩法和業務邏輯與拼多多相似，都是用社交元素放大單筆交易的“拉新”效率。盡管該活動首期僅幾周時間，但卻釋放出一個不容忽視的信號——身為垂直電商騰訊系的一員，同程藝龍已經開始挖掘微信這座社交流量“金礦”了。

　　更多“李鬼”被暴露

　　拼多多上市之后，最為詬病的就是平臺上假貨、次貨橫行。如果拼多多進入酒店業，不少酒店“李鬼”怕是要現行。經濟型酒店或可“勾搭”拼多多

　　雖然對于山寨酒店來說情況不妙，對于普通的經濟型酒店來說，可能反而多了個曝光平臺。

　　有人說，你之所以不在拼多多的3億用戶中，是因為你根本就不是這個平臺的目標受眾。從最近爆出來的一系列新聞也可以看出，拼多多的用戶群體，65%來自三四五線城市的低收入人群,她們屬于價格敏感型客戶。

　　在這樣的平臺，高星酒店、中檔精品酒店自然是無法實現價值匹配，而經濟型酒店、普通中檔酒店、新開酒店卻與之有合作可能。

　　在做好客群調查之后，酒店完全可以借助這個用戶眾多的平臺，給予一定的優惠，在社群中通過砍價、裂變，結合定位設置，增加新店的曝光率，引來更多人流。

　　此外，基于拼多多已有模式，進一步著手優化打造酒店產品的時尚度與顏值，考慮酒店的淡旺季，保證在任何時間都有合適的產品供應。如此一來，既能讓消費者獲得性價比更高的商品，又能在既有消費水平基礎上，擁有更多的購物種類選擇。

　　雖然有了平臺，但酒店打鐵仍需自身硬，做好服務，讓每一位賓客都乘興而來，興盡而返，才能樹立好自己的口碑，在促銷活動之后，仍然能有穩定的客群，從吸引客流到運營客群。

　　平臺本無屬性，重點在于使用平臺的人。“拼多多”這樣的平臺進入酒店業，能對整個行業帶來一定好處，在監管下還能引導行業往好的方向發展，倒也令人期待了。